Geschäftsmodell-Entwicklung
Ihre Herausforderungen
Merken Sie dass sich das Umfeld Ihres Unternehmens stark verändert? Haben Sie Mitbewerber, die andere Geschäftsmodelle einsetzen?
- Neue (digitale) Mitbewerber tauchen am Markt auf und verdienen Ihr Geld anders als alle anderen.
(Beispiel: Airbnb ist der größte Unterkunftsanbieter der Welt, hat aber kein eigenes Hotelzimmer) - Neue Produkte tauchen am Markt auf
Die das Leben der Kunden durch neue (digitale) Technologien einfacher und bequemer machen.
Willhaben oder Ebay haben beispielsweise Kleinanzeigen in Zeitungen abgelöst. - Neue Partnerschaften etablieren sich
Gemeinsam ist besser als einsam. Durch die Vernetzung von Unternehmen bilden sich neue Wertschöpfungsketten. - Die Kunden wechseln leichter den Anbieter, weil sie leichter und besser vergleichen können. Unternehmen werden transparenter. Daher ist der Mehrwert für den Kunden entscheidender denn je.
„Breaking an old business model is always going to require leaders to follow their instinct. There will always be persuasive reasons not to take risk. But if you only do what worked in the past, you will wake up one day and find that you have been passed by.“
Ihr Nutzen: Neue (digitale) Geschäftsmodelle
Exzellente Produkte und Dienstleistungen sind Voraussetzung für Erfolg, aber noch keine Garantie. Die entscheidende Frage für den wirtschaftlichen Erfolg ist die nach dem Geschäftsmodell. In der Dynamik einer sich digitalisierenden Welt ist die Wettbewerbsfähigkeit täglich auf dem Prüfstand. Die Fragen des Unternehmers lauten: Wie kommen wir zu Kunden und wie behalten wir sie? Womit genau und wie verdienen wir unser Geld? Wie heben wir uns vom Mitbewerb ab? Welche Kooperationen und Partnerschaften sind hilfreich?
Die einzige Konstante die stetige und rasche Veränderung. Im Bereich der digitalen Transformation geht es darum nicht nur bestehendes zu optimieren, sondern auch die Chancen der Digitalisierung optimal zu nutzen und das Geschäft nicht nur besser, sondern manchmal auch radikal anders zu gestalten. Ziel ist es, Kundenbedürfnisse noch besser zu befriedigen und die Wertschöpfung zu steigern. Dabei ist ein modernes Geschäftsmodell die Basis jeder Unternehmensstrategie.
Disruptive Innovation beschreibt ein innovatives Geschäftsmodell, das einen neuen Markt schafft, oder die Wertschöpfung vollständig verändert. Ein Beispiel für disruptive Innovation ist die Digitalfotografie. Sie hat den Fotomarkt vollständig verändert. Einst war Kodak der Marktführer. Heute spielt Kodak keine Rolle mehr. Der Markt für Kompaktkameras existiert gar nicht mehr, er wurde von Mobiltelefonen aufgesaugt. Unternehmen müssen derartige Veränderungen im besten Falle selbst erschaffen, oder zumindest frühzeitig darauf zu reagieren, indem Geschäftsmodelle angepasst werden.
Unsere Leistung – Geschäftsmodell Entwicklung
Ein Geschäftsmodell beschreibt die logische Funktionsweise eines Unternehmens und insbesondere die spezifische Weise wie es Gewinne erwirtschaftet. Es gibt verschiedene Einflussfaktoren auf das Geschäftsmodell, die in einem Business Model Canvas (siehe Abbildung) dargestellt werden.
Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen neue Geschäftsmodelle in zwei Schritten:
- Analyse des derzeitigen Geschäftsmodells und wie sich das Unternehmensumfeld verändert.
- Entwicklung innovativer neuer Geschäftsmodelle, bzw. Anpassung an neue Gegebenheiten bestehender Geschäftsmodelle
Die Entwicklung passiert kooperativ gemeinsam Entscheidungsträgern Ihres Unternehmens, Ihrer Partner und Kunden. Ziel der Entwicklung ist es, ein spezifisches, zukunftsfittes Geschäftsmodell, damit Kunden zufrieden sind und der unternehmerische Erfolg gesichert ist.
Wir empfehlen davor die Durchführung eines Quick-Check sowie unseres Organisationskompass. Aber auch Mitarbeiterbefragungen und Kundenbefragungen können wertvolle Inputs für die Entwicklung Ihres Businessmodells liefern. Auch ein Value Proposition Workshop kann wertvolle Inputs liefern, wenn sich das Werteangebot verändert, oder nicht klar ist.
Ich stehe Ihnen gerne für Fragen und weitere Gespräche zur Verfügung:
Ing. Werner Illsinger
Managing Partner
werneri@digisociety.consulting
+43 1 31440 – 221